Effektives Bewerber-Marketing 2.0
In der Vergangenheit war das Bewerber-Marketing und die Gewinnung neuer Mitarbeiter ein relativ eindimensionaler Prozess. Wenn Sie eine Stelle zu besetzen hatten, haben Sie das vielleicht dem Arbeitsamt gemeldet. Vermutlich haben Sie auch regelmäßig für eine gute Summe in allgemein bekannten oder branchenspezifischen Jobportalen inseriert oder sogar einen Headhunter bezahlt. Aber im Alltag merken Sie jetzt: So funktioniert der Arbeitsmarkt heute nicht mehr. Arbeitgeber kämpfen mit harten Bandagen um die besten Mitarbeiter. Wer sich mit Vorschlägen vom Arbeitsamt zufrieden gibt, wird keine erstklassigen Kandidaten finden – das Geschäft büßt ein. Was wäre, wenn stattdessen die besten Bewerber von sich aus auf Sie zukommen würden?
Wie finde ich gute Bewerber?
Ob Sie generell immer gute Mitarbeiter suchen oder eine spezifische Stelle zu besetzen haben – das Wichtigste und gleichzeitig Schwierigste ist, die passenden Kandidaten dazu zu bringen, auf Sie aufmerksam zu werden und sich zu bewerben. Und dafür müssen Sie mögliche Interessenten zu allererst emotional erreichen – alle Fakten kommen später. Bewerber-Marketing ist immer zunächst ein emotionaler Prozess!
Was sieht der potenzielle Bewerber?
Auffallen und emotional wahrgenommen werden – das ist der Knackpunkt zeitgemäßen Bewerber-Marketings. Und das erreichen Sie am besten mit Bildsprache oder mit Video. Die Gleichung ist ganz einfach:
Um aufzufallen, müssen Sie die Bewerber dort erreichen, wo sie sich aufhalten – das sind etwa Social Media wie Facebook. Xing und Co.
Um die Bewerber emotional anzusprechen, brauchen Sie ein Medium. Dabei kann es sich, wie oben beschrieben, um Bilder oder um Videos handeln. Am besten ist es, wenn der Bewerber darin erfährt, was sie oder ihn als künftigen Mitarbeiter und Mitglied Ihres Unternehmens am Arbeitsplatz erwartet. Das können wirkungsvolle und jobspezifische Fotos von Kollegen am Arbeitsplatz sein, um die herum Sie eine ganze Kampagne bauen. Oder in einem kurzen Video-Spot erklären Ihre Mitarbeiter selbst, was ihren Job so besonders macht. So erhält der Bewerber einen ersten Eindruck von seinen künftigen Kollegen und Aufgaben. Authentischer und persönlicher können Sie niemanden ansprechen. Kein Vergleich zu einer nüchternen Stellenanzeige, die bei jedem Unternehmen gleich aussieht!
Wenn Sie sich dieses Geld sparen und es lieber in eine Social-Media-Kampagne investieren, werden Sie eine größere Reichweite erzielen und mehr Bewerbungen erhalten. Das ganze lässt sich verknüpfen mit Ihrer Unterehmens-Website, Ihrem Youtube-Channel usw. So lässt es sich später sogar für Ihr reguläres, kundenseitiges Marketing weiter nutzen. Auf diese Weise werden Sie aber auch von Menschen gesehen, die gar nicht aktiv auf Jobsuche sind, aber sich vielleicht trotzdem für einen Wechsel gewinnen lassen; insbesondere, wenn sie auf moderne, innovative und persönliche Weise angesprochen werden.
Und wenn ich regelmäßig Mitarbeiter suche, wird das nicht ganz schön teuer?
Gerade für Unternehmen, die struktur- oder branchenbedingt öfter Mitarbeiter in verschiedenen Bereichen suchen, bedeutet die Produktion eines Recruiting Videos oder einer Foto-Kampagne eine erhebliche Kostenersparnis im Vergleich zu Anzeigenschaltung oder Headhunter. Sie können immer wieder eingesetzt und mit geringem Aufwand beworben werden (etwa via Facebook). Natürlich lassen sie sich auch zu Imagezwecken beim Employer Branding weiterverwenden, etwa auf Jobbörsen und Messen. Besser als mit einer solchen Kampagne können Sie nicht gezielt kommunizieren! Dabei ist der Aufwand eines Videodrehs dank moderner Technik vergleichbar mit dem eines Fotoshootings.
Wer sich heutzutage am Markt abheben möchte, muss sich schon etwas Besonderes einfallen lassen. Nur dann können Sie aus einem breiten Pool an Bewerbern Ihre Auswahl treffen und haben eine völlig andere Verhandlungsgrundlage.